忠诚担当 真抓实干

努力开创高质量发展新局面

（二〇一九年四月十一日）

　　各位股东：

　　根据会议安排，我代表董事会，就2018年的经营发展情况和2019年的目标举措做报告，请审议。

　　一、2018年的工作和成绩

　　2018年，在市委、市政府的正确领导下，在人行、银监部门的指导下，我们认真落实国家宏观经济政策，专注服务实体经济，严密防范金融风险，主要经营指标和监管指标持续优化提升，继续保持了跨越发展、领先发展的喜人态势。

　　一是存款逆势快速增长。截至年末，存款达到1275.72亿元，较年初增加227.47亿元，增长21.7%，当年增量位居全省城商行系统第1位。域外分行、县域支行成绩亮眼，分别新增存款132亿元、72亿元，标杆作用显著。根据区域特点和客户需求，研究推出了期限、利率灵活组合的存款产品，储蓄存款较年初增加185.6亿元，存款稳定性进一步提升。对公合作接连取得突破，与省财政厅公务卡报销系统顺利对接，企事业单位养老保险代发系统顺利上线，成功中标衡水市财政专户资金定期存款代理权。电子银行服务功能更加丰富，使用体验越来越好，全年交易量达到2500万笔，柜面替代率首次突破75%。

　　二是贷款投放稳健高效。截至年末，贷款达到752.35亿元，较年初增加131.27亿元，增长21.14%。八家域外分行新增贷款120.94亿元，占全行增量的92%，域外市场进一步打开。年初伊始，全行上下就加大项目储备，加快工作效率，分秒必争，抢抓投放，为完成全年目标争取了主动。先后两次高规格召开贷款调度会，统一认识，指导方向，组织全行打好贷款客户保卫战、攻坚战、争夺战。同时，认真落实规模、质量、效益“三位一体”和结构调整的“3+1”工作思路，抓“中间”带“两头”，不断优化客户结构。准确把握国家宏观调控政策，主动压缩退出存在政策风险、经营风险的企业，保证了贷款质量。努力提高贷款客户综合收益，全年贷款平均收益率达到6.45%，超出预期0.1个百分点，保证了利润目标的实现。

　　三是利润增长持续稳定。面对经济下滑、利差收窄的严峻形势，我们一方面坚持突出主业，把贷款作为主要利润来源，多措并举抓好贷款投放；一方面向精细化管理要效益，动态调整资产负债结构，科学安排资金运营，优化内部定价，把好费用关口。全年实现拨备前利润21.56亿元，较上年增加0.57亿元，增长2.72%；缴纳各项税金8.72亿元，较上年增加0.89亿元，增长11.37%；在省内8家城商行净利润出现负增长的情况下，实现净利润11.21亿元，较上年增加1.11亿元，增长10.99%，利润增幅超过行业平均水平，增量位居全省城商行系统第1位。

　　四是清收防控卓有成效。我们以“一一三四四”工作思路为统领，扎实开展清收防控工作。针对重点案件积极跟进，逐笔分析，一户一策，多方协调，加快推进不良贷款的诉讼进程。分支行一把手主动担责，亲力亲为，积极组织每一笔不良贷款的清收转化工作。总行对分支行权限实行动态化、差异化管理，充分运用风险预警前置机制，加大检查督导力度，做到了有问题早发现、早整改，及时防范化解了部分贷款风险。在全行共同努力下，全年收回涉诉贷款2.17亿元，内部核销不良贷款279笔2830万元。

　　五是内控合规不断加强。我们认真落实监管部门要求，深入开展了反洗钱、整治市场乱象、股权管理、票据业务专项检查等工作，促进了业务安全合规。逐步建立起系统化、常态化的内部检查体系，各条线组织开展了多项检查，涉及业务经营各个方面，防范了操作风险，夯实了基础工作。加强案防合规教育，制定实施《员工行为管理办法》，建立起员工行为排查的长效机制。重新梳理科技开发部内部管理，强化分工负责制，对数据库进行全面升级，修复完善系统漏洞，有效提升了科技风险防范能力。

　　六是网点服务深化细化。我们紧紧围绕“人性化、规范化、航空化”的目标，持续开展星级网点创建活动。分支行对照创建标准，突出地域特色，创造性地开展了不同形式的主题创建活动。目前，行内五星级网点达到16家，四星级网点达到30家，廊坊分行营业部荣获中银协颁发的“2018年文明规范服务千佳单位”荣誉称号，保定分行代表队在河北省银行业服务礼仪风采展示活动中荣获三等奖，进一步提升了我行的服务形象。

　　七是社会形象日益提升。我们充分发挥微信平台用户多、传播快、范围广的优势，积极开展正面宣传，全年发布文章95篇，累计阅读人次超过12万。以建行二十周年为契机，在《河北日报》《沧州日报》刊发专题报道，组织开展征文评选、摄影大赛、戏曲晚会等一系列行庆活动，充分展示了我行蓬勃发展、蒸蒸日上的企业形象。各分支行也切实加大宣传力度，开展了形式丰富多彩的公益活动，展现担当奉献精神，赢得了社会赞誉。

　　八是纪检工作有力推进。我们在全行范围内深入开展纠“四风”和“微腐败”专项整治工作，举办多期纪律检查委员专题培训班，逐级签订党风廉政责任书，促进“一岗双责”落实。制定实施《纪律检查委员行为准则》《廉政档案管理办法》，推动纪检工作制度化、规范化，得到上级纪委的充分肯定。

　　九是党建水平不断提升。我们带头学习习近平新时代中国特色社会主义思想，自觉以党的十九大精神指导经营发展。在秦皇岛举办了两期党员干部培训班，引导党员干部切实增强“四个意识”、坚定“四个自信”，践行“两个维护”。 深入开展党支部标准化建设，建立8个分行党委，新建12个党支部。制作的党建主题微视频荣获“2018年全国金融系统党建创新成果微视频百优案例”。

　　十是公司治理规范高效。我们严格遵循法律法规和公司章程规定，以自身建设为基础，不断完善治理结构，强化内控管理，提升决策效率，引领全行安全、稳健、高质量发展。全年共召开14次董事会会议，审议提案50项，内容覆盖公司治理、业务发展、战略规划、风险管控、股权转让、《章程》修订、网点建设、财务预决算等重大方面。相较往年，董事会决策的提案,无论从数量上还是质量上都有了明显的丰富和提升，进一步显示了董事会在公司治理中的核心作用。年内，董事会还及时召集召开2次股东大会，审议提案17项。作为股东大会的执行机构，董事会有效督促经营管理层严格执行股东大会和董事会通过的各项决议，有效监督年度财务预算的执行、年度分红方案的实施、分支机构的设立、资本规划的落实等重大事项。董事会根据监管要求，及时、准确、完整地披露本行各类信息，增加了透明度，提高了公信力。全体董事忠实、勤勉履职，在各类会议中，对审议和关注的事项积极建言献策，特别是独立董事从自身专业角度坚持独立性职业判断，发表独立意见，为董事会科学高效决策发挥了积极作用。

　　回顾2018年工作，我们战胜了诸多困难，排除了一些干扰，同时也抓住了新的机遇，取得了新的发展。成绩的取得，是市委、市政府正确领导的结果，是监管部门和社会各界关心厚爱的结果，是全体股东力挺支持的结果，是全行上下忠诚担当，真抓实干的结果。

　　二、建行20年取得的主要经验

　　从1998年到2018年，沧州银行走过了整整20个春秋。20年的时间，我们从华北地区倒数第一追赶到河北全省领先，从一家历史包袱沉重、发展极度落后、濒临倒闭退市的地方小银行，发展成为一家充满活力、拥有实力、富有竞争力的区域型银行，创造了众人瞩目的奇迹，同时也积累了自己的发展经验。这些经验是我们宝贵的精神财富，对新时期推进沧州银行高质量发展有着极为重要的指导意义，我们必须倍加珍惜、长期坚持，在实践中不断丰富和发展。

　　一是必须坚持党的领导，充分发挥行党委的领导核心作用。2003年以来，正是在行党委的正确领导下，我们才能实现历史性转折，开启跨越式发展和转型提质新征程；才能应对一系列重大风险挑战，排难而进、顺势而上；才能团结带领全行干部员工，走出一条独具特色、符合行情、符合监管要求、符合中央精神的发展路径。

　　二是必须坚持以发展为第一要务，不断增强综合实力。发展是硬道理,是解决一切问题的基础和关键。我们用十五年的时间，从华北倒数第一到全省领先，最终靠的就是发展。我们要毫不动摇地推进发展，靠发展凝人心、聚人力，在发展中解决各种问题，进一步增强我行的综合实力，为高质量发展奠定坚实物质基础。

　　三是必须坚持稳中求进总基调，始终保持战略定力。要时刻保持清醒的头脑，正确认识自己的优势和劣势，扬长避短，坚持有所为有所不为。要始终保持战略上的“平常心”，脚踏实地走好自己的路，力求走得更稳、走得更远，不盲目攀比，不贪大求全，不随波逐流，不患得患失，不超出自己的管控能力。要始终坚持稳中求进、好字当头，妥善处理大与小、快与慢、取与舍的关系，理性思考，审慎决策，确保各项业务安全、稳健、可持续发展。

　　四是必须坚持准确的市场定位，专注服务中小微企业。要继续实施差异化的市场战略，牢牢占领中小微企业市场，精耕细作，做专做优。要充分发挥机制灵活、服务高效、产品丰富、定价科学的优势，突出经营特色，擦亮服务品牌，进一步巩固和扩大中小微客户群体，进而带动全行整体业务持续增长。

　　五是必须坚持以创新为驱动，努力为客户提供多样化、特色化的金融服务。要充分利用移动互联技术和智能化科技设备，大力发展电子银行，建立跨部门跨层级的协同联动机制，深度整合各类业务，打通线上线下服务渠道，打造功能完备、安全便捷、体验良好的一站式服务体系。

　　六是必须坚持“安全比发展更重要”的思想不动摇，狠抓全面风险管理。要把安全理念上升到讲政治、讲稳定的高度，严防严控金融风险。要自觉遵循金融规律，坚持规模、质量、效益“三位一体”、协调发展。要重点防控各类风险，加强警示教育，弘扬合规文化，严格监督问责，把“从严治行”方针落实到经营管理的各个方面，始终保持内控案防的高压态势。

　　七是必须坚持人才强行战略，打造和锤炼一支高素质的干部员工队伍。要牢固树立人才是第一资源的理念，坚持正确的用人导向，拓宽招聘视野，优化选拔机制，完善考核体系，变领导“相马”为公开“赛马”，真正做到以发展论英雄，进一步形成人才汇聚、人尽其才、千帆竞发、百舸争流的生动局面。

　　八是必须坚持以人为本，切实做到发展为了员工，发展依靠员工，发展成果由员工共享。要真心实意为员工办实事、办好事、排忧解难，不断提高员工的满意度和幸福指数。要正确处理好管理与依靠的关系，尊重员工的主体地位和首创精神，坚持从群众中来到群众中去，进一步把全行员工的智慧和力量凝聚到事业发展上来。

　　20年，是承前启后的里程碑，更是继往开来的新起点。我们要以二十年垦拓之功、二十年收获之藏，满怀坚定的信心踏上新征程，一步一个脚印走下去，齐心协力开创沧州银行高质量发展新局面！

　　三、2019年的经营目标、指导思想和工作举措

　　经过十几年的高速增长，我们以壮规模为主要任务的阶段基本结束，下一阶段要进入高质量发展的新时期。新时期的基本要求，就是在保证稳健增长的基础上，把更多精力放到精细管理、夯实基础、调整结构、优化质量、提升效益上来。这是企业发展规律和当前内外形势共同决定的，也是市委、市政府对我们提出的新要求。

　　因此，经过反复研讨，我们确定了2019年的主要经营目标：存款达到1425亿元，比去年增加150亿元；贷款达到892亿元，比去年增加140亿元；实现拨备前利润19亿元；各项监管指标在二级行的基础上持续优化提升。经董事会授权，高管层可根据实际情况对当年指标进行适当调整。

　　总的指导思想是：以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以服务实体经济为己任，以“高质量发展”为主线，全面加强精细化管理，练内功，打基础，调结构，提质量，增效益，确保2019年各项工作再上新台阶。

　　主要举措是：

　　（一）稳定增长，优化结构，持续抓好存款营销工作。要首先确保存款总量持续增长，满足贷款投放和流动性持续达标的需求；其次要主动调整存款结构，努力增加活期存款、对公存款的数量和占比，控制存款成本上涨，避免影响利润目标的实现。

　　要继续发扬优良传统，保持高涨的营销热情，坚持“走出去、请进来、留得住”的营销策略，深入社区乡镇、市场企业，组织开展丰富多彩的营销宣传活动。在人行政策允许范围内，继续研发设计差异化、特色化的存款产品，因地制宜，灵活实施，确保我行在市区、县域、分行都有一定的竞争力。要以星级网点创建为抓手，全面改进软、硬件服务环境，大力提升品牌形象，以一流的服务赢得客户的信赖。

　　总行要与时俱进，进一步丰富完善电子银行功能，提升客户使用体验。要以二维码收单、聚合支付、云闪付等业务为突破口，做好手机银行、微信银行的宣传推广，增加发卡量，促进活期存款沉淀。分支行要树立“存款立行、效益兴行”的理念，切实做好成本核算，在保证总量增长的同时，自觉优化存款结构。要增强营销的计划性、精确性，变粗放式营销为精准营销，多发展重点骨干客户、优质稳定客户、低成本存款客户。要把数额大、成本低的对公存款，特别是企业存款作为调整存款结构的主攻方向。支行领导班子要带头营销，广泛发掘信息，积极主动出击，下大力气打好对公营销攻坚战。

　　（二）稳健投放，优化质量，确保信贷工作高质量发展。由于实体经济下行，信贷需求不足，加之人民银行放松了信贷规模管控，预计银行资金更加充裕，贷款项目的争夺必将更加激烈。

　　要坚决打好“三大战役”，确保优质客户不断向我行聚集。域外分行要扎根当地市场，大力营销开拓，瞄准其他银行的优质客户进行拼抢。域内支行要提振士气，充分挖潜，千方百计捕捉项目信息，实行精准营销。当前优质项目已经成为稀缺资源，我们要在营销上针锋相对、寸土不让，切实做好贷前营销和贷后维护，以贴心的服务保存量、争增量。在贷款投放上，要认真落实总行的《贷款投放指导意见》，坚持“3+1”工作思路，数量要上去，质量要保证，综合收益要合理，而且在结构上、行业上、条件上做到统一政策、统一标准、统一步调。

　　要进一步加大管理力度，对带病介入、调查不实、审核不严、越权拆分等问题，必须追责到人、处罚到人。要发扬好、传承好沧州银行的信贷文化，特别是新开业的支行，要将信贷文化作为学习培训的主要内容，确保信贷人员在办理业务过程中依法、合规、守纪、尽职。要把不良贷款清收作为今年的一场硬仗来打，举全行之力把不良率降下来。对存量不良贷款要加大清收转化力度，一户一策，各个击破，能转化的及早转化，不能转化的要进入清收程序。各支行一把手要负起第一责任，明确专人专户清收，亲自调度，紧盯不放。对逾期贷款，要严格执行“六个月以内积极转化，六个月以上果断起诉”的原则，严禁久拖不决。

　　（三）精细管理，协调配合，努力实现利润最大化。要采取一系列实实在在的措施，把降成本、提收益落实到日常的经营管理中，落实到每一笔存款、每一笔贷款上，该提的要提上去，该降的要降下来。分支行要对照指标认真谋划，用利润压力倒逼自己调整存贷款结构，切实做到有取有舍、有高有低。总行要做好统筹，根据议定的平均利率水平确定好全行的存贷款利率结构，细化到每个产品、每个期限，监测到每个区域、每个支行，每月专题汇报一次。总行各部门要加强沟通，紧紧围绕整体利润目标，密切配合，共同发力，自觉把本部门工作纳入全行大盘子中考虑，避免各自为政，影响整体目标实现。

　　分支行要严格管控费用开支，特别是在当前“过紧日子”的背景下，要精打细算，自我约束，确保每笔钱都花在刀刃上，绝不能大手大脚。会计副职要当好管家，尽职尽责，加强费用筹划，严格合规审查，减少不合理支出，尤其要保证不能发生财务风险。

　　（四）合规守纪，严格督查，全面推进从严治行。要牢固树立合规意识，将合规理念根植于心，坚持做到时时合规、事事合规。要切实加强员工思想教育，把合规观念、规章制度落实到岗位工作中，让“合规”成为一种行为习惯。

　　要强化合规责任。总行部室不仅要制定好、完善好规章制度，还要狠抓制度落实，加大垂直管理力度，从严处罚有章不循、违规操作的行为。各分支行要守土有责，切实抓好自我检查、自我整改，自觉维护制度刚性，提高制度执行力。在检查自查中，要横向到边、纵向到底，不留死角，不走形式。对检查发现的问题，要建立台账，严肃整改，做到“三个不放过”：问题原因未查清的不放过，整改措施没落实的不放过，相关责任人处理不到位的不放过，确保限期整改到位。

　　全行上下要严格对照银保监会下发的《银行业金融机构从业人员行为管理指引》，自觉约束个人的行为，切实加强行为管理。各级各单位要把员工行为排查作为一项常规工作来抓，及时了解员工的思想状况、经济状况、家庭状况、交友状况，发现异常苗头及早采取措施予以化解。

　　（五）忠诚担当，真抓实干，不断提高干部队伍素质。推进沧州银行高质量发展，关键在打造一支政治过硬、业务过硬、作风过硬的干部队伍。新形势下，全行领导干部要用新的目标要求审视自己，以强烈的忧患意识警醒自己，进一步提高自己的思想水平和工作能力，团结带领员工完成新任务、做出新贡献。一要忠诚可靠，心怀大局。切实增强大局观念和服从意识，不折不扣贯彻落实行党委的战略部署，做到思想上高度统一、政治上清醒坚定、行动上坚决有力。二要知责尽责，真抓实干。把眼睛盯在责任上，把心思用在工作上，充分调动大家积极性，进一步增强干事创业的精气神。三要严教严管，正风肃纪。不断强化自我管理，加强道德修养，增强法纪观念，做到心有所畏、言有所戒、行有所止。

　　各位股东，20年经风历雨，砥砺奋进；20年寒来暑往，春华秋实。经过我们的不懈奋斗，今天的沧州银行已经今非昔比，令人刮目相看。新的一年已经到来，站在新的历史起点上，我相信，只要我们牢记使命，忠诚担当，心不散、劲不松，撸起袖子加油干，就一定能够乘势而上，再创佳绩，迎来更加壮丽、更加辉煌的明天！