7月9日，由新浪财经主办的“2015中国银行业发展论坛暨第三届银行综合评选颁奖典礼”在北京隆重举行，银监会、银行业协会、各国有银行、股份制银行、城商行、财经专家及各大媒体记者参加了论坛。本届论坛围绕“未来银行之路，挑战与升级”的主题展开讨论，从发展、管理、创新三个方面，探讨金融界前端课题，为中国金融改革献计献策。我行刘泽平董事长受邀出席本届论坛，并在“新常态下的银行业转型”分论坛上发表了演讲，分论坛由新华社资深记者苏雪燕主持。

　　刘泽平：服务理念找准就可发挥城商行优势

　　新浪财经讯 由新浪财经主办的“2015中国银行业发展论坛暨第三届银行综合评选颁奖典礼”于7月9日在北京举行。沧州银行董事长刘泽平先生在论坛上指出，国有银行、股份制银行生长在经济相对发达的省会城市、地级市，生存发展相对有优势。城商行这几年三分之二的机构建立在县或重点乡镇，这一块恰恰拥有较好的发展空间，只要 找准自身定位，坚持服务中小微企业、服务农民百姓的理念，就可以充分发挥城商行的优势，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，谋求更大的发展。

　　以下为刘泽平董事长发言实录：

　　苏雪燕：联想到上一场刚刚讨论到的利率市场化，面对利率市场化每家银行的应对策略不一样，想请教一下董事长在应对这个利率市场化的变化中是不是都会采取一扶到底的政策，这样是不是会增加你们的成本，贷款的利率提升是不是对经济的支持成本就上升了，这个过程中又会制定怎样的策略来应对，如何进行转型？

　　刘泽平：主持人提的问题非常好！上午听了国有银行、大股份制银行行长的发言，我深受启发，同时感到压力很大。我们沧州银行，在地级市规模当中，可以说还是比较小的城市商业银行，存款500多亿，贷款300多个亿，利润每年超过10个亿。但同十年前存款10个亿，贷款7个亿，贷款不良率接近40%的情况相比，还是有了很大的变化。     经过这十几年的发展，我们达到现在的规模，和大型银行相比确实存在较大的差距，生存发展的压力依然很大，但是我们认为只要找准自己的定位，找准自己的生存空间，压力和机遇其实是并存的，特别是利率市场化推进以后对我们这种小银行、城市商业银行面临的挑战更是如此。我个人的感受，国有银行、股份制银行在经济相对发达的省会城市、地级市相对有优势；城商行这几年的机构三分之二建立在县或重点乡镇，这一块恰恰拥有较好的发展空间，也是我们沧州银行十多年来发展壮大的主战场。只要把 “服务中小微企业、服务农民百姓”的定位找准，把服务的理念找准，就可以充分发挥城商行的优势，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，谋求更大的发展。 利率市场化以后，我打一个不恰当的比喻，我们在五星级酒店里吃自助餐，环境好，菜也确确实实做得好，可以给人很好的享受，但是在它周围，肯定还会有一些小餐馆，这些小餐馆如果有地方特色、菜有味道、环境也不错，同样也会吸引顾客前来光顾，也会有生存发展下去的空间，毕竟人们不可能都去五星级酒店用餐。 无论市场经济、利率化市场发展到什么时候，挑战和压力都是并存的，关键就是看自己的定位、自己的目标是不是准确。我们沧州银行这几年把服务重点放在中小微企业上，放在了“县域经济”这个国有银行、股份制银行相对容易忽视的地方，尽管不良贷款发生的几率比较大，但是我们控制的非常好。我感觉转型实际上就是处理好规模与速度、质量与效益的关系。我们这几年的理念是，不求最大，但求最好，在差异化、精细化管理的基础上，再去追求做大做强。我们最大的一位股东说过一句话，活着就是本事，不管做多大，都要做到精、做到细，我觉得非常有道理。

　　苏雪燕：刘董事长说以拥抱的态度面对民有企业，那你们在混合所有制改革上是否也有一些动作，也欢迎民营资本的加入呢？

　　刘泽平：经过十几年发展，目前在我们沧州银行的总股本中，政府股已经下降到不足10%的比重，从占比情况来看，实际上已经基本接近民营银行的成分。民营资本进入城商行给城商行带来了活力，同时也带来了发展动力；而我们在增资扩股的时候首先还是要保证政府第一大股东的地位，因为政府信用，在老百姓当中还是根深蒂固的。所以说我们的第一大股东是政府，但是它占的比例是越来越小。城商行服务的群体、服务的客户绝大多数是民营企业，民营资本进入城商行后，很多优秀的民营企业家都从我们的客户变成了我们的股东，甚至成为了我们沧州银行的董事、监事，通过他们对沧州银行的关注与推荐，可以带动一大批民营企业来我们银行开展业务，这对于我们的发展确确实实是一个很大的优势。所以说我们目前的股权结构，已经成为了我们的生存和发展的一道坚强后盾。 刚才郑总也讲过，利率市场化以后，小银行在竞争中确确实实面临着两方面的压力，我个人认为，一个是资本，一个是成本。利率市场化以后，你的资本约束你的发展速度，你的成本在约束你的发展质量，没有资本支撑，各项业务发展都会受到限制，不计较成本，利润水平就会受到影响。对于小银行来说，补充资本主要有增资扩股和提高内生动力两种途径，在这种前提下，就不能仅仅依靠增资扩股，还必须要处理协调好速度、规模和质量三者之间的关系。利率市场化对于成本的考验，是对银行风险管控能力、客户定价能力、管理人的能力的综合考验。我们沧州银行有一个观点，“事在人为、用心做事”。不管好干的事、还是难干的事，都是人去干的。只有人管好了、团队带好了，生存的根基才会深，发展的基础才会牢。所以，在沧州的金融机构当中，我们沧州银行无论是员工的收入待遇、还是幸福指数都是比较高的。